美国农产品电商发展的启示

作者：张　哲  责任编辑：admin  信息来源：乡村发现网  发布时间：2016-09-26  浏览次数： 1291次

与中国类似，尽管美国农产品电子商务的国民生产总值贡献率2007年已超过50%，农业信息化程度达81.6%，但是在发展初期随着电商企业大幅增加，也曾出现企业同质化经营、农民参与度低、电商基础设施发展缓慢等问题。

    一、美国农产品电子商务市场的发展历程

    1.1初始阶段(1975～1995年)

上个世纪70年代开始，电脑和电子通讯设备在商业和人们日常生活中的应用，给电子商务的发展提供了技术条件。从上个世纪80年代开始，电脑和通讯技术被应用于企业进行信息管理和储存，同样在农业生产经营领域也得到了初步应用。虽然信息技术的应用帮助美国的部分农民获得了更多的收入，但是截至1995年，电子商务的发展较为缓慢。这个时期，农场或农业企业通过建立电子信息网络，用于出售农产品，或产品拍卖、宣传和信息分享。该时期的电子交易量较小，交易模式多为B2C模式，B2B所占比例较小，且由于互联网出现之前的电子信息系统不能实现全世界的互联，信息技术只能够实现在一国范围内或某个地区范围内的农产品网络交易，对农产品市场的影响较为有限。

    1.2泡沫阶段(1995～2000年)

1995年开始，EDI、外联网及互联网技术的发展提升了电子商务交易的效率，市场规模不断增加的同时，大量的电商企业进入市场，但同质化竞争带来了市场泡沫。主要表现在电商企业股价大涨后在2000年股票价格大跌，大部分电子商务网站破产。

由于网络技术的应用成本大幅下降，电子商务市场的进入壁垒较低，大量企业进入市场，越来越多的交易通过网络平台完成，摆脱了地理位置的限制。然而，由于电商提供的服务和在交易中的功能相似，其盈利多来自于网站会员缴纳的会费、广告收入、买卖双方就达成交易而交付给网站的佣金。同质化的竞争导致了20世纪初大量电商经营的失败，很多农产品电商企业(dot-comes)出现了风投减少、盈利困难的情况，农产品电子交易网站的竞争模式开始从完全竞争走向市场集中。

    1.3稳定发展阶段(2001～2007年)

在农产品电商行业泡沫的破裂之后，电商交易规模继续扩大的同时，美国农产品电子商务行业的格局发生了重大的改变。2003年到2007年间，美国农产品电商销量增速达到年25%，大大超过美国同期零售额的增长率6.8%。综合类电商企业如沃尔玛、亚马逊也开始涉猎农产品电子商务交易。与此同时，随着计算机技术的革新、卫星技术和网络技术的发展，美国的农产品电商行业秩序重新形成。

一是行业内市场集中度大大提高。棉花、粮油、乳制品以及牛肉等生鲜农产品行业的电商交易额大部分集中在一个或少数几个企业平台上。

二是市场主体的竞争趋向于专业化。MarketMaker等电商企业致力于提供全国性的电商交易平台，有些电商企业则专注于电商物流，GNX.com等则为其他电商企业提供软件和交易支付服务等。

三是农户的参与度大幅提高。随着高新技术的应用，精准农业的发展使得农户的电子商务参与度从1997年的20%提升为2007年的35%。

    1.4多领域发展阶段(2008年至今)

2008年金融危机以来，美国农产品电子商务市场交易规模在波动中继续扩大，电子商务交易应用领域不断增加。

第一，美国农产品电子商务与农产品期货市场的联系越来越紧密。大宗农产品的交易很大部分通过电子期货平台达成远期合约并按照合约进行交易，这成为美国农产品电子商务未来发展的重要模式之一。

第二，农产品电子商务国际贸易规模可观。随着全球电子商务B2B交易规模的增长，美国大型垄断性农业企业如佳吉、ADM等利用电子商务平台与全球市场进行大宗农产品贸易，目前电子商务贸易已经成为国际农产品贸易的重要形式。

第三，美国逐渐完善的电子基础设施带给农业经营主体越来越大的规模经济效益，对美国农业经营效益的转型有较大帮助。目前美国农产品重点行业的电子商务企业中，提供的服务类型从购买服务、支付服务到物流服务、销售服务，在互联网上为农业企业提供了可覆盖全球的农业经营网络，有助于市场需求信息的分享，从而有助于其形成规模经济效益，增强美国农业经营的整体效益。

    二、美国农产品电子商务发展的特点

    2.1行业集中度提高，专业化发展趋势明显

受到电子商务泡沫的影响，2001年美国农产品电子商务网站开始减少，不同农产品种类的电子交易平台数量大幅减少，且有许多规模较大的电商兼并融合形成更大的电商交易平台(如TheSeam是由多个大型棉花生产加工企业联合形成的棉花电子交易平台)，并集中在某几个企业手中(粮食的电子交易平台是由佳吉、ADM等大型粮食企业建立)。其中大部分农产品电商企业退出市场，小部分通过转变经营内容和方式，实现了企业的转型。

美国农产品电商市场集中度提高的同时，市场势力较强的电商企业专业化经营趋势明显，交易规模占行业总交易规模的比例也很可观。这些电子商务网站不断提高专业化服务水平，基于不同地区、不同产业、不同产品门类，建立了不同的农产品电子商务市场，提供从信息流到物流、资金流全面配套的农产品电子商务体系，有些电商平台囊括了该行业较大比例的农产品交易，如美国棉花协会2010年的统计数据显示有30%左右的棉花交易通过TheSeam进行。

    2.2农产品电商整体规模不断扩大，零售业增长迅速

根据美国统计局对美国农产品电子商务的批发规模和零售规模的统计可以看出，初级农产品的电子商务批发规模从2002年开始持续上涨，从2002年的43.36亿美元增长为2011年的108.85亿美元。从食物及饮料零售电子商务规模来看，从1998年美国农产品电商发展开始，其规模呈现大幅度增长，从1998年的1000万美上涨为2012年的90亿美元(表3)，占整个食物及饮料交易总规模的比例越来越大。其中食品饮料零售电子商务的增长速度远高于初级产品批发电子商务。

    2.3农民参与度提高但收益不均

近年来，美国农民参与农产品电商的比例不断提高，但上升幅度趋于缓慢。尽管互联网利用率在1997年到2001年间增长了34%，但是电子交易规模却仍然很小，1999年美国的生产者只有不足4%进行网络买卖。2005年美国农民中31%利用互联网进行农业经营，2007年仅上升为37%。农民在利用电商参与市场交易时，往往受农民的年龄、受教育程度和农场规模大小的影响，受益有着较大差异。由于技术投入的资本密集型特征，基础设施建设不健全的情况下，网络服务质量、资金安全、信息化设备的缺乏也会导致农民无法参与电子商务。因此，基础设施资源分布的不均衡、农民受教育程度以及农场经营的规模使得农民在农产品电商发展中的利益分化明显。

    2.4技术发展和市场竞争为主要推动力

美国农产品电商的发展中，推动力主要源自技术发展和市场的竞争。其中，技术推动是农产品电子商务发挥其经济功能的主要推动力。一方面，由于因特网、无线网络等技术如GPS技术、遥感技术、卫星技术等的发展，美国农业生产方式和农业生产效率有了较大改变。

另一方面，物流技术的发展如冷链运输、条码技术、ERP借力美国发达的交通，大大降低了流通成本，提高了流通速度，使得电子商务对农业生产流通方式的变革影响越来越大。市场竞争则推动了美国农产品电商市场竞争秩序的变革，确保了市场效率的不断优化。虽然初期技术进步导致了电商市场泡沫的出现，但是市场过度竞争实现了市场集中度的提升，从而促使市场进入了专业化、多元化发展的良性竞争阶段，为农产品电子商务的发展提供了良好的市场环境。

    2.5政府的市场干预较少

美国农产品电子商务的发展中，美国政府直接干预较少，主要致力于市场发展所需公共物品的提供。

一是美国政府注重农业科技的推动与推广。美国联邦政府每年有大量的科技创新投资，用于美国农产品物流技术的建设、农民参与电子商务的教育培训等多个方面，以帮助农民积极参与电商交易。

二是美国政府注重对农产品电商信息环境的保护。美国政府在网络市场上关于消费者隐私保护、信息安全、税收管理和知识产权、交易监督等方面的法律法规，有效地对农产品交易市场主体行为进行规范。

三是美国政府注重于电商基础设施的建设。2010年，美国农业部财政预算13亿美元贷款进行农村地区的宽带建设，以改善农村的宽带建设，此外，美国联邦政府每年投入超过三千万美元进行交通物流基础设施的建设，并对农村网络的普及率、卫星技术的应用和掌握都做了较大的努力。

    三、美国经验对我国农产品电商发展的启示

    3.1农产品电商发展前景广阔，但应谨防泡沫

随着我国农产品电商交易规模的不断扩增趋势，未来我国农产品电商发展前景依旧广阔。2009年，全国农产品电子商务交易额达到3400亿，而截至2013年底，大宗商品网上交易额超过10万亿元，同比增长24.9%。然而，在农产品电商规模飞速扩张的同时，还应当谨防出现农产品电商泡沫。

近年来，随着农产品电商市场的竞争者越来越多，但受制于电商竞争力提升的技术约束和资本约束，未来，我国农产品电商市场同样面临着泡沫的风险。因此，我国应当谨防农产品电商市场风险和泡沫，农产品电商企业应当明确供应链的综合一体化发展以及技术的投资是获得市场竞争优势的源泉。

    3.2中小型企业可通过联合投资培养竞争优势

电商行业归根结底是高新技术为基础的行业，因而技术和资本是电商企业发展的必须投入品。但这不代表电商市场的大门仅仅为大型企业敞开，根据本文对美国农产品电商市场在经历泡沫后的企业变化情况的总结，中小型企业可通过联合的方式，由多家企业建立电商交易平台，多家企业共同投资，共同参与市场竞争。

如The Seam就是由多个大型棉花生产加工企业联合形成的棉花电子交易平台。因此，相关行业的电商企业可通过联合投资的方式，共同出资进行高科技物流网络、信息管理系统等电子化经营系统的构建，培养行业竞争优势。

    3.3农产品电商企业专业化经营是方向

针对我国目前农产品电商企业同质化经营的问题以及电商泡沫风险上升的现实，美国农产品电商发展过程中呈现出的专业化经营也将成为我国未来农产品电商发展的新方向。由于农产品种类繁多，储存、运输条件各不相同，所需要的电子信息技术也有所不同，因此随着竞争的加剧，大而全的电商企业将会选择将有限的资金集中投入到某一个或少量几个行业中，实现产业链的优化和竞争优势的培育，最终将形成美国农产品电商市场的行业格局，即电商企业的专业化经营，以及单个农产品行业中电商企业集中度的提高。

因此，尽管我国农产品电商还处于发展的起始阶段，但是农业企业必须要看到未来专业化发展的趋势，选择重点行业进行技术投资和产业链优化，实现规模扩张和竞争优势。

3.4多样化农产品电子商务交易模式

随着电子商务技术的扩散，我国农产品电子商务企业的技术水平逐渐提升，加之国家政策大力扶持电子商务基础设施建设，我国初步具备了多领域发展农产品电子商务交易的基础。

一是可对大宗农产品和特色农产品领域等适合农产品电子商务交易的行业，可与农产品期货合约相结合，推动我国农产品期货市场的发展。

二是以大型农产品出口企业为主，可设置农产品国际贸易平台，提供农产品贸易信息服务、交易谈判服务、支付服务、物流服务等，以减少农产品国际贸易中的谈判成本、信息搜寻成本和支付成本等，提高农产品贸易效率，增强我国农业企业与国际市场的联系。三是注重农产品零售业对电子商务交易的应用，重点以阿里巴巴、淘宝、京东等综合类电商企业为平台，建立起区域内或跨区域的农产品零售网络商店，发展农产品零售业电商交易规模。

3.5逐步实现由自上而下发展模式向自下而上模式转变

美国的农产品电子商务发展模式始终是自下而上的，企业发挥了主体作用，而政府的主要作用在于信息化基础设施的建设和制度建设，为行业发展提供了良好的环境。我国的农产品电商行业未来发展模式的转变中，政府也应当实现职能的转变。

一是要继续加大对网络、物流、交通等基础设施的建设，为农产品电商发展提供良好的基础。

二是要加大对电商网络技术知识的普及，可通过网络课堂、职业培训等方式帮助农民掌握更多的电商基本知识，提高农民的参与度。

三是要建立企业之间的协调机制，加强信用体系建设、电子支付和农产品标准化建设。