并网发“电”：依托电商产业将贫困一网打尽 ——基于安溪县尚卿乡电商扶贫的调查与思考

作者：吴　帅  责任编辑：王飞雪  信息来源：  发布时间：2020-10-18  浏览次数： 1518次

2018年，国务院扶贫办对我国当前的扶贫工作进行了解读，认为2020年中国将消除绝对贫困，但相对贫困还会长期存在，要通过打赢攻坚战探索经验，建立一套比较好的体制机制。但从当前我国的扶贫形势来看，脱贫机制的建设与完善相对并不成熟，从“脱贫”到“稳定脱贫”的过渡仍旧存在着不小的难题。基于此，安溪县尚卿乡利用当地传统产业，以互联网的崛起为契机，不断完善电商生态，为贫困人口创造了长效稳定的产业收入，走出了一条“稳定脱贫”的道路。具体而言，是以物流建设为基础，盘活电商命脉；以产品创新为动力，支撑产业发展；以规模经营为方向，提升发展效率；以品牌输出为追求，开拓发展前景。

一、有机规划，电商先行，构建扶贫产业 “生态网”

尚卿乡紧抓机遇，牢握互联网发展契机，以传统产业为基础，不断完善电商生态建设，实现了电商发展的有机布局，为推进电商扶贫奠定了基础。

（一）“导电”：吸纳物流，推动电商基础建设

物流是电商发展的命脉，是产业壮大的首要条件。尚卿乡通盘布局，率先推动物流基础设施建设，支撑电商产业发展。首先，鼓励能人承包，先行“跑路”。充分利用返乡人员经验，借助村集体帮扶，引导有意愿、有想法的人员投资物流，将物流点先行引进村内。在灶美村，通过村主任李联桂的积极引进，天天快递率先落户，成为“藤铁”外销的物流营业点；其次，建立集散中心，全面“群跑”。以产业壮大为基础，带动物流规模扩张，吸引多家企业上门合作，引入竞争机制，降低电商物流成本，形成多家物流驻点并存，联合服务电商的局面。目前已经拥有德邦物流、百世物流、安能物流、申通快递、德邦快递、圆通快递、天天快递、百世快递等数十家物流企业。

（二）“蓄电”：锐意创新，培育电商竞争实力

在发展电商的过程中，产品创新至关重要，其为产业发展提供动力，确保了电商可持续发展。一是消费引导创新，客户“倒逼”。以市场需求为导向，大力发展电商产业，借助客户个性需求，推动产品创新，提供个性化产品服务，推动电商发展紧跟客户步伐；二是村企联合研发，市场“领潮”。成立电商协会，为商家与设计团队牵线搭桥，借助第三方力量，促进电商产业创新，落实产品设计合作，促进创新成果转化，推动电商产品引领市场发展。厦门彩虹设计公司和泉州来搭公司均与当地企业签署了合作协议，来推动当地“藤铁”产业的创新与转型。

（三）“变电”：倡导合作，探索电商规模效益

电商规模经营有利于营销专业化、管理专业化、人员专业化。由此，尚卿乡推动电商抱团发展，以使产业做强做大。一是鼓励散户“合谋”。目前，电商散户众多，资源占有状况不一，互补性存在较大空间，各村集体鼓励散户抱团，根据行业分工，互补长短，规避散户经营弊端，提升营业收益。灶美村一位村民讲道:“抱团才好取暖，通过我们散户的合作，得到了先前许多没有的资源，有助于生意更好的发展”；二是推动企业“吞并”。由于散户经营存在天然不足，竞争力相对较弱，通过企业与散户合作，形成电商共同体，进而有效吸收散户产品，降低散户经营风险，同时增强企业供货能力，保障企业与散户收益的稳定。灶美村一位村干部讲道：“如果散户的产品质量过关，企业会来收购他的产品，既保障了散户的利益，企业的产能也会提升。”

（四）“供电”：品牌输出，寻求电商市场认同

品牌效应是电商发展的重要基础，对市场开拓，客户维系都起着重要作用，由此，尚卿乡近年来大力推动电商品牌注册与推广。一是为产品注册“身份证”。电商协会出台相应举措，进一步规范品牌注册，鼓励自有品牌的产生，以有效占据市场份额，避免因产品抄袭，对当地电商发展产生冲击；二是为产品亮出“广告牌”。针对当地产业品牌，政府与企业共同发力，在各类展销会、推介会进行窗口式宣传，为品牌造势，扩大影响力和知名度。当地“藤铁”产品会参加诸如广交会等大型商业交流活动，来进行品牌推广。

二、长效普惠，稳中求升，筑就贫困退出 “维稳网”

电商生态逐步完善，带动了产业稳定发展，进而将贫困人口纳入到基于电商生态发展的产业中，共享电商生态完善所产生的经济效益，最终实现由“脱贫”向“稳定脱贫”的过渡。

（一）产销顺畅“三日必达”，脱贫收入稳定

物流集散中心的逐步建立，大幅促进了电商产业的发展，贫困户不仅可以基于电商销售产品，同时可以融入到物流的运作当中，从而获得稳定收入，逐步脱贫。一是人人“触电”可淘宝。基于便捷的物流，几乎家家户户都从事电商销售，贫困户在政府帮扶下，深度融入电商产业之中，不仅顺利脱贫，且逐步走上了致富的道路。灶美村村支书廖贵金讲道：“2003年，村内70%以上都是贫困户，2008年在发展电商产业后，两年间基本全部脱贫，当前村内人居收入达到了2万以上，真正实现了稳定脱贫。”二是处处“可跑”有钱赚。物流产业的发展，提供了充分的就业岗位，贫困户可在物流产业链中寻找就业机会，如产品包装、物流运输等，由于物流量较大，贫困户可获取丰厚的报酬，逐步脱贫。一位从事物流行业的村民讲道：“目前的物流每天要装满30车，遇到双11要翻两三倍，依靠物流打工也能脱贫”。

（二）工艺款式“三千备选”，脱贫销路拓宽

在政府支持以及市场竞争中，尚卿乡不断只求产品创新，以创带动效益增长，使贫困户的产品能够广泛适应市场需求，推动了增收减贫。一是有效应对“众口难调”。在产品种类不断丰富的情况下，充分满足了消费市场的多元需求，极大拓宽了产品销量，从而使贫困人口的收入不断增加，迅速脱贫。灶美村的“藤铁”产品的款式达到了3000余种，充分满足了市场的需求缺口。二是精准对接“个性需求”。家家户户均可实现产品的个性化定制需要，形成了“自主创新 个性定制”双管齐下的研发模式，使贫困户的订单都能成为有效订单，从而转化为实际收益。一位贫困户讲道：“我们拿着客户的图纸，就都可以做的出来，做好后会拍照给他看，满意了才发货”。

（三）散户成团“三人成众”，脱贫效率上升

通过电商抱团发展，实现了规模化经营，贫困户由此获得了更多的资源，使其个人收益大幅增加。一是散户合作获得“资源池”。根据行业分工，电商散户三五户互相合作，自取所需，提升了经营效率，推动贫困问题的解决。灶坑村村内贫困户廖良春与廖太平自愿结成互助组，为其提供货源，电商协会副会长黄永中帮助规范店铺运营，联系物流公司减免快递费，2018年，廖良春电商销售额达到了12.5万元。二是企业收购形成“大平台”。通过散户向企业供货，进而成为企业供货商，贫困户的产品销路得到了充分保障，与此同时，企业产能也随之增强，最终形成了互利双赢的局面。灶美村村干部讲道：“目前村内抱团发展，形成规模化经营的电商达到了100余家，并且还在增长，这直接带动了稳定脱贫乃至发家致富。”

（四）千家商户“三成品牌”，脱贫前景广阔

以产品质量和诚信经营为基础，尚卿乡在品牌战略的指引下，形成了大量自有产业品牌，使电商收益不断增加，贫困户由此获益良多。一是大品牌带来大销量。由于品牌效应的不断扩大，作为散户的贫困户依靠淘宝等电商平台树立品牌、赢得口碑，收入大幅增加。为企业供货的贫困户，则依靠企业品牌带来的效应，供货量不断加大，收益同样大幅上升。由此带动了贫困户迅速脱贫，发家致富。灶美村村干部讲道:“目前村内生产企业以及个体家庭中有30%以上进行了品牌注册与专利保护，避免了劣质仿造，销量得到了保证，参与电商经营的贫困户的利益自然得到了充分保障，他们早就脱了贫”。二是大平台产生大效益。尚卿乡以多种形式推广本地品牌，参与交流会、博览会等商业交流互动，扩大了本土品牌在圈内的影响力，同时与大公司签订合同，参与生产加工的贫困户由此获得了可观收入。一位乡干部讲道：“在广交会上都是大公司，我们的产品也会拿过去展览，有时会直接签约，一般都是几千万的订单，背后自然有贫困户的收益。”

三、紧抓机遇，整合发展，制定乡村发展 “振兴网”

在尚卿乡，通过电商生态的建设，为贫困户参与电商产业的发展，提供了便捷条件，并迅速脱贫，并形成了稳定脱贫的状态，对着乡村振兴战略的实施，电商产业的进一步发展，必然会编制出一张乡村发展的“振兴网”。

（一）基础设施建设是电商扶贫的首要条件

以电商进行扶贫，具有成本低、收益快、好操作等特点，但是必须要有相应的硬件设施作为基础，其中物流设施的建设至关重要，是电商发展的先决条件。由于电商发展的产业，与消费市场并不直接发生联系，物流成为了商家与用户之间的桥梁，物流发展成为了电商产业发展的“瓶颈”，物流基础设施的水平，直接制约着电商的发展规模。因此在依托电商产业扶贫，必须将基础设施建设完备，才能助推产业的壮大，进而带动贫困人口收入的增加。

（二）电商生态的完善是长效扶贫的重要基础

电商生态的建设，是扶贫产业能够可持续发展的前提，电商生态的建设包含了资源流动、竞争与合作、创新与转型以及品牌效应等方面，在电商生态建设完善的状况下，扶贫产业才能顺利植入，通过电商将产业做大做强。由此通过产业的发展带来的商机、就业岗位、红利等，为贫困人口创造充分的脱贫条件，并由此带了贫困人口的长效收益，实现贫困人口从脱贫到稳定脱贫，再到共同富裕，因此电商生态的完善是长效扶贫的重要基础。

（三）规模化经营是走向乡村振兴的必由之路

基于电商发展的产业，由于成本较低，可操作性强，具有很强的灵活性和分散性，但这也制约了产业规模的扩大，进一步制约了效益的增加。在乡村振兴的背景下，电商产业的规模化经营势在必行，其可以综合多方资源，实现资源的有效利用，提升经营效率，同时可以降低散户经营面临的市场风险，进而实现贫困人口的稳定脱贫，并逐步推动乡村振兴的有效落地。